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“奇葩”人物的传奇人生:“奇葩生意”才有利润

发表于:2019-07-03 10:29 作者:新闻小编 来源:新闻小编

  3D打印是今年经济科技领域反复提及的一个热词。而青岛尤尼科技的CEO王红4年前就和技术团队开始了3D打印机的制造攻关,目前民用级3D打印机和专业级3D生物打印机已经问世,国内首台工业级3D彩色立体打印机也正在加紧研发中。

  为什么是你?为什么你能做3D打印?王红已经被问了很多遍。充满创造力、学习力、激情和活力的她敢这样回答你:你可以不相信3D打印,但你不可以不投资王红这个人。

  智商高我相信没有我攻不下的难题

  走进青岛尤尼科技有限公司,看到墙上到处悬挂着诸如为中国3D打印机产业而拼搏这样的横幅,你或许会被一种力量而感动。王红跟员工一样,身穿公司制服,白天为公司的决策和拓展奔波,晚上还要跟科研团队一起讨论研发课题。

  很多人会问,为什么是一个女人在做这么高精尖的产业?用王红自己的话说:听了我的经历,你就会觉得我王红干什么行业都是有可能的,而且我相信没有我攻不下来的难题。

  王红出生在山东济南。从小,她就是一个充满创新思维的假小子。拆钟表、对一切机械的东西感兴趣;对数字超级敏感,小学三年级获得济南市奥数竞赛的冠军;酷爱看书,为了省钱,借书来抄写初一考入山东省实验中学,继续蝉联全校学习标兵。

  不仅学习好,王红还是个体育健将。我打篮球,长跑和短跑都很厉害,这磨砺了我的意志,对于我干科研工作的身体素质和精神素质都奠定了基础。王红说。

  1985年,19岁的王红以优异的成绩保送到山东大学机械材料专业。当时金融和计算机最热门,我随便挑专业,却选了这么个冷门专业,当时也被人看作奇葩。

  进入大学后她又是一路红到紫,学校的各种纪录被她打破,大学四年奖学金无数,课余时间做生意还赚了不少生活费。大三那年,全校投票推举她成为全山东省唯一一个学生界的人大代表。

  情商高一纸军令状闯进名企成名人

  现在很多风险投资还是会质疑我,我又做3D打印又做眼角膜,还想研究器官生物,我哪来这些自信和能力?王红说,自己这辈子最不缺的就是学习能力,学工科的也可以干好销售,跨界才有吸引力。

  大学毕业后,王红进入青岛通用机械厂焊接研究所工作,这一晃便是4年。这段科研经历,王红说自己有收获,也有挣扎。我能沉下心来研究东西,但我渴望尝试更感兴趣的领域。

  1993年,王红决定寻找新能量。她得知世界知名企业雀巢要在青岛招募创立团队,于是便去面试。然而按照雀巢公司的要求,她这样无销售经验的人根本不可能录取。

  是不是金子,先发了光再说。敢想敢干,王红在面试官面前立下了军令状:请给我3个月实习期,如果录取我,就给我补发工资,不要我,我立马走人。

  面试官被她的自信打动,给了她试用机会。只要我面前有机会,一定会抓住。随后各种考核,王红都以优异的成绩证明了自己,最终被破格录取。

  这个女人似乎在哪都必须成为风云人物。作为雀巢公司当时在青岛的第一个女业务员,王红从1995年开始便接连被公司层层提拔,相继在烟台、济南、郑州等城市做区域经理人。

  也因为这样,她一年三分之二的时间不得已跟丈夫分居,自己边工作边带孩子,十分辛苦。2003年,为了回归家庭,她放弃年薪30万元的高薪,离开了雀巢。

  王红说,自己很感谢这段经历,在知名外企工作让她知道,事情不是只有yes和no,动脑和创新是多么重要,努力更是必备品质。后来我形成了职业习惯,目标一旦制定,就要为达成它而努力,不会在乎过程中的付出。

  对话

  关于困难

  记者:目前公司发展中面临的最大困难是什么?

  王红:人才稀缺和资金短缺,尤其是资金。这种高科技的产业前期需要很大投入,我们正在试验的眼角膜基质材料,1g就需要1万多元,没有足够大的资金支撑,人才、配套无法进行后续研发。

  记者:您把自己的房子都卖了,没有想到过风险吗?

  王红:我只想达成目标,至于风险,我已经顾不上了。当然我也很感谢青岛市政府,给我们公司批了400万元科技基金,解了燃眉之急。但这远远不够。

  关于小伙伴

  记者:所以您现在急需融资。风投找您的多吗?

  王红:国外风投我已经接触完了。我并不是融不到钱,只是我还在等国内的小伙伴。总觉得想完完整整地把这个技术变成咱们中国的,如果国外投了我们(叹气)。

  记者:您想等到怎样的小伙伴?

  王红:说实话,我希望阿里巴巴、小米这样的公司能关注到我,尤其是一些3D打印上下游产业的老板,比如制药厂来投资我们。我相信他们不会后悔的。

  关于3N原则

  记者:一路上质疑您的人很多,您为什么总能这么自信?

  王红:在雀巢公司,我学到了三句话:Noimpossible(没有不可能)、Noexcuse(没有借口)、Neverstop(永不停止)。我也如此告诉我的团队,坚信能成功,就一定能。我经常跟尤尼的团队说,只要累不死,我们就赢定了。

  爱创造屡屡闯荡奇葩行业

  之后再干什么?王红也迷茫了一阵子。跟风做了一段时间的进出口贸易,虽然还算赚钱,但她觉得打价格战的生意,没有创新,没啥意思。

  2005年的一天,王红跟闺蜜逛街,她想做个美甲,却不曾想2个小时都没做完,于是感慨说:哎呀,这要是能有个甲片直接沾上不就省事了。王红听了进去:对呀,我为啥不能制造一台可以生产假指甲的机器?

  要做奇葩生意才能有利润。在王红看来,这似乎也没啥难的:说白了就是个打印机,把复杂的问题简单化,抓住本质就行了,机械、电子、材料、软件我都懂,找专业人士一凑,就ok了。

  高精尖到了她那似乎真的那么简单。注册公司之后,她便开始自己的创造之路。研发出假指甲后,她开始研究在iPhone手机壳上、鲜花上、水杯和蜡烛上打印图案和文字。2009年在日本举行的项目推介展会上,这些会说话的花受到日本人的热捧,她也第一次感觉到振兴民族科技的自豪感。

  创业路并非一帆风顺。由于国内山寨严重,王红制造的鲜花机从1050美金跌到了600美金,现在市场价甚至低于了成本价,于是她无奈地退出了国内市场。后来在美国,她发现养狗的人很多,于是突发奇想3个月内就研制出了洗狗机,结果却没有被市场接纳,损失了近60万元。

  但这并不能阻碍她探索的脚步。在梦想的推动下,43岁的王红只身一人来到美国,接触他们先进的打印技术。为了参加美国举行的ZAZZLE新产品创意大赛,她曾经连续一个月每天只睡3个小时,2年半的时间瘦了30多斤。

  有勇气小企业申请国家863计划

  在美国的日子,让她深深感觉到,中国的3D打印应该崛起了。其他项目我们已经被美国的专利池给封死了,3D打印恰好给了我们在一个起跑线上奔跑的机遇。王红说。

  2010年,王红一腔热血回到国内,却发现困难远比想象中大。3D打印必须是产学研官四位一体,结果我去大学里,连教授都不知道3D打印怎么回事,更不用提人才供给了。无奈之下,王红只能从零开始培养自己的技术团队。

  经过3年的辛苦试验,通过驱动软件的深度研发、代码转换的反复调试、喷头精度的持续改进,王红和她的团队终于在2012年12月份制成了青岛第一批桌面民用级机器,产品刚下线就吸引了不少国内外客户前来考察。

  由于研发3D打印机的投入高昂,王红把自己家房子都卖掉了,现在租房子住。即便是这样,她还不满足。世界3D打印技术两大难题,一是激光头,二是树脂彩,专家说我疯了,但我们一定要做出彩色3D打印机!王红说,这种高端机器将在汽车精密加工、人体器官复制、珍贵文物复刻应用方面抢占前沿市场,她给这台3D彩色打印机的上市时间表是2014年4月8日,目前进展顺利。

  一些看似不能解决的课题对王红有着天然的诱惑力。她偶然了解到,全国有超过500万人没有眼角膜可以更换,过着黑暗的生活。而3D打印机可以替代生物工程的作用,在美国已经有成功案例。

  王红说,争取5年内能打印出活性眼角膜,而这个课题的解决将会对癌症的试药也带来重大突破。未来可以把上千个癌症患者的肺,用软件做一个模拟的活体组织,再用这个做研究和试药。她还透露,自己目前正与青岛大学的专家教授展开合作,以尤尼科技为主体共同申报高技术研究发展计划(863计划)。

  其实我也是摸着石头过河,但我觉得我能行。这就是王红。

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